负责人:

 

你好!

 

我是来自美国休斯顿市的张小姐, 我想在休斯顿卖剪纸产品. 我查了很多剪纸公司的网站, 我觉得贵公司网站的信息比较全, 我有兴趣想订购你们公司的一些产品, 但是我有几个问题想先了解咨询一下:

 

1. 是不是贵公司的所有剪纸样品都能在公司的网站上看到?

2. 我提供的样版可不可以剪, 费用是不是和公司已有同样大小的剪纸样版的收费一样? 还是另外收取一定的费用? 除了红色, 黑色的剪纸之外, 有没有其它颜色的剪纸?

3. 我提供的样板是我在各个剪纸网站上收集到的, 会不会涉及到剪纸版权?

4. 简单的装裱费用是多少(剪纸贴在背景纸上)? 画框装裱和卷轴装裱的费用是多少? (画框的大小: 31cm*24cm, 剪纸的大小: 20cm*14cm, 或者相近的尺寸)?  

5. 每个样版最少的订购量?

6. 多少天可以出货?

7. 运费是多少? 多长时间可以运到美国?

 

期盼回复! 谢谢!

 

张小姐

 
        以下是针对张小姐提出的问题的一些回复，及对剪纸目前情况的一个说明：

您好张小姐:

 

      关于您的问题现做出以下回复!

      1、关于所有剪纸样版，这个很难全部放到网站上，因为单独流传下来的图案如果综合起来都不至几万张了，所以全部放到网站上不太可能，而且也不可能全部收集到位，另外剪纸也在不同的设计出新中，所以只能是放了一部分自己及市场销售情况都感觉好些的产品放到网站上去，而公司的剪纸样版册一直在整理，还没有完全整理好，也是因为所涉及到的图案太多，难以全部收集；

     2、您所提供的任何样版我这边都可以完成，但必须是提供的剪纸效果的样版或者本身就是剪纸的图片，这样您发过来我就可以按您的要求进行加工，不需要进行任何的修改；您提供图案制作的费用跟我这边提供的剪纸收费是一样的，标准是图案的大小及图案的精细程度；如果您提供的图案是实体的照片或者是其它相片，比如刚设计完成的香港维多利亚港，如果只提供实物的相片则需要对相片进行一定的重新画图设计才能完成的则需要收费，一般大小（50CM以内）一般精细程度单独修改的费用是100元/幅，制作费用另计（即跟我本身提供剪纸费相当）；另外剪纸除了您看到的红色及黑色以外常见的单色还有蓝色，单色剪纸以这三种颜色较常见，除单色剪纸以外就是彩色剪纸，我们简称“彩剪”（彩剪制作是在剪纸制作完成后再根据需要在不同部分涂上不同的颜色，比单色加多一道点彩工序，费用增加一点点，但本人一直认为剪纸属于一种单色艺术，所以虽然市场上有彩色剪纸，但我依然是以单色为主，彩色较少）；

      3、关于版权的问题，我个人认为当然是越早能在民间工艺品建立越有利于民间工艺品市场的发展，这样从业的艺人们才会发时间及精力去创作，才会让民间工艺品得到发展，但国内的情况目前是没有任何版权的说法的，您在任何网站上看到的任何剪纸创意图片都可以拿来借鉴使用，目前是没有任何问题的；这个目前不存在合法及道德上的问题，因为目前民间工艺品的发展还是刚刚开始，大家有好的拿出来共享才是目前共同发展的好方法；所以您可以放心的收集任何图片，我都可以帮您加工，也可以确定您销售上没有任何问题；

     4、关于装裱的费用：目前剪纸装裱方法上确实太少，比较常见的只有相框、卷轴、线装册、高档礼品册、高档礼品装等，本公司在不断的努力开发新的装裱方法像：有机玻璃装裱、过塑、胸章等，但新产品目前还不为市场接受；

      关于费用的问题：第一剪纸帖在背景纸上，我们一般采用的是高档的手揉纸，这样效果较好，特别是针对国外如果少量发送相框费用太高的问题时就直接使用将剪纸帖在搭配好的手揉纸上面发送，到客户处以后再加相框及玻璃，这种费用一般A4（20*30CM）大小尺寸的话在10--8元/幅（包括剪纸本身）；第二相框装裱，因为像欧美一些国家据我了解相框装裱的费用太高，所以如果量大时可以采用国内装裱好以后通过船务发货，这样费用较少，框装裱的费用要分两种，一种相框材料是发泡料，一种为实木料，当然这两料还各有很多种料，价格都有差别，不过就30*30左右的相框装裱效果来说，发泡料价格在：15--18元/幅，实木在20-25元/幅左右，当然这个价格会在数量较大时得到下调；第三卷轴装裱价格：本公司提供卷轴装裱剪纸价格一般在80元左右，特别大幅会在100--150元/幅左右，含剪纸本身；（尺寸一般在60CM宽120CM长左右，超过这个尺寸称为大幅剪纸装裱）

     注：其实您可以看得出来，剪纸装裱费用其实比剪纸本身的价格高出很多，所以在装裱过程中，剪纸本身的价格基本上不会影响到剪纸装裱后的价格，所以大小相差不大时价格基本上都相同；
       5、每幅样版的最少订购量的问题，其实剪纸如果你有了解的话应该知道，目前国内市场上的剪纸基本上都是以刻为主，即手工刀刻，因为剪的方法难以制作出效果较好剪纸，同时也不能量产，所以从清朝时期开始剪纸就已经变成了刀刻剪纸了；而现在刀刻剪纸每次下刀基本上可以做出30张左右，所以如果是新图案，其最少的起订量是30张，不过本公司规定是100张以上起的，这个可以看具体情况而订；

       6、出货时间，公司仓库常期都有大量存货，不过不同时期存货的款式有所不同，春节时期主要是以存年货为主，年货福字，中精品及布艺类的这些货较多，大幅的精品除了存货就没有太多时间去做，如果订制还是可以加工的；所以公司现货可随时出货，没有时间限制，如果是订制图案，一般大小（30*30CM）一般精细程度，如果赶货的话每天可以出几千到几万都可以，视具体订单而定（当然跟具体订制价格也有关系）；

      7、运费的问题，到美国只有两种方法，一种是快递像：EMS，DHL等国际快递，但这种方法适合少量样版，或者软包装剪纸，因为他们按重量收费价格较高，不过时间较快，一般情况下五天左右就可以门到门了，我可以附带一份DHL的价格表供您参考；另外一种方法就是船运，这种方法适合于较多货物或体积较大重量较重时使用，不过这种方法时间上较慢，到港时间都要半个月左右好像，相应价格我可以提供一份船运价格表给您；

    

      以上是针对您的问题的一些回复，比较乱，希望能对您有些帮助，我针对您的情况也做了些考虑，以下是我的一些建议，因为对您的具体情况还不太了解，所以不知道考虑是不是正确，仅供参考！

     1、本公司提供剪纸大体上分软包半成品及装裱成品，软包半成品多数时候也可以做为成品销售，也就是还是有一部份人需要软包装的剪纸，特别是针对春节市场，他们大多是用来帖窗，节庆性的装饰用的，大精品也有人收藏一些软包装的剪纸，方便取出观看！成本也较低；所以在产品搭配上可以软包及装裱一起搭配；

    2、据我了解美国本地相框装裱及卷轴装裱可以找到，但相对困难，而且价格比国内相高出好几倍及几十倍，你可以了解一下休斯顿当地情况，如果情况确实这样的话，前期样版可以快递一些，后期可以考虑船运装裱好的成品到美国；

    3、图案上不管是国内的民俗还是比较现代的剪纸或者国外的艺人所做剪纸我们都可以加工，只要有图案即可，所以这点您可以大量的收集订制；

    4、关于剪纸的用途上，公司网站上还在进一步的修改，所以暂时看不到，其实有一套比较完整的思路只是没有放到网站上去！

     公司目前对剪纸的市场定位有以下几个方法供您参考：

     第一、家居办公装饰，这个是最常用的一种用途，一般是相框，卷轴及软包装为主，当然也可以加入其它装裱方式；

     第二、针对景区，工艺品店合作放货销售；

     第三、政府及企业订制，因为剪纸的独特表现方法，很多地方政府及企业会根据当地有名的建议或景点及名人或企业的特色设计一些剪纸作为商务、政务、外事等高档礼品赠送，这时需要根据他们提供的图案进行改制然后加上高档的装裱即可；

     第四、企业促销品，在国内本公司已经跟开如跟多家礼品公司合作，开发促销装剪纸，价格一般在人民币10元以上，表现方法根据客户的需要进行制作，这各销售方法量较大，而且根据目前民间工艺品热，多数企业比较认可；

     第五、产品广告，户外广告剪纸，这个方向公司一直在尝试，跟广告的地铁广告及户外广告公司也基本上交换过一些意见，应该很快会出现户外剪纸广告，因为剪纸有其独特的吸引人作用，所以用来做企业户名广告上还是会有出奇效果的；您可以根据当地情况作出一些尝试；

     除以上五种以外，还有个人收藏爱好等，另外公司还有一个项目还没有完成，就是针对剪纸爱好者或者是儿童开发一种剪纸教具，因为真正用剪纸来剪出来的图案这个过程是比较能吸引儿童并能达到锻炼儿童智力的作用，国内现在很多小学生都加有手工特别是剪纸的课程，但国内现在关于剪纸制作的书籍较多，但没有相应的教具，大多数教师根本没有接触过，只能自己学一点教一点，所以开展还是有些困难，所以公司一是为了能将民间工艺品更深入的影响到更多人，让它得以保存，另外也是一个市场商机，所以可能会在明年开发出一套完整的剪纸教具，相信他是有比较大的市场空间；

 

      嗯，说得太多了，让你有些读论文的感觉了，真对不起！以上是我对剪纸的一些见解，及公司的一些发展方向，希望对您了解剪纸有帮助；因为晚上事情不太多，所以写多了一些，不过这封信我会公开到网站上，也算是我对剪纸目前的一个总结！希望您能谅解！

     如果您有任何的问题可以随时发邮件过来！

     预祝合作愉快！

   

                                                      广州麒麟手工艺品公司   崔中伟

                                                                             2007年11月16号