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北京奥运，商机无限。
2005年11月，本报曾就“扬州能从奥运商机分得几杯羹”进行重点报道。
今日，是北京奥运倒计时一周年，扬州到底分得多少奥运蛋糕？在未来的一年里，扬州企业能否搭上这班车？扬州企业在挖掘奥运商机时要注意什么，如何避开其中的“地雷”？
为此，本报从今日起推出一组奥运商机系列报道，希望能带给我市企业一些启示。
今天，2007年8月8日。距离北京奥运会开幕整整还有一年。
自1984年洛杉矶奥运会首次实现由赔转赚以来，奥运会一直被视为一座富矿。“2008年北京奥运会，估计将产生大约30亿美元的经济收入。”国际奥委会市场开发委员会主席海博格日前作出这样的预测。如今这座“富矿”开到了咱家门口，那么扬州人又掘到了几桶金呢？
暖通：“我们是与奥组委签的合同”
这两天，扬州特维尔贸易有限公司总经理朱金顺兴奋得像个孩子。被邀参加北京奥运倒计时一周年庆祝活动，换了谁都觉得荣耀，而令朱金顺更为开心的是，他承接的北京奥运重竞技馆暖通工程项目，通过了奥组委工程建设质检站的初步验收。
“我们这个工程项目不是分包，而是第一手承包，是与北京奥组委直接签下的合同，可以说是真正意义上的‘奥运蛋糕’。”提到他的奥运建设项目，朱金顺开心地说，“同类奥运建筑工程项目，江苏省就我们一家，我们是击败了很多知名公司，才拿到这个订单的。”
朱金顺承接的工程位于海淀区信息路上的北京体育大学内，一层是重竞技馆，一层是网球馆，两层楼却高20米，全部钢结构、精装修。“这个工程虽然在整个奥运场馆建设中所占比重不大，但北京奥组委却非常重视，几位国家领导人先后到工地视察慰问。”朱金顺说，“既然重要，工程要求就极高，拿到它的承包权就相当困难。”
去年7月，该项目在网上面向全国公开招投标。朱金顺立即行动。因为自己公司的资质还没达到要求，他就借用高邮建工总局的资质，并凭借一定的人脉关系，顺利通过资质预审。接着进入招投标“肉搏战”，10多家公司竞标，其中不乏业内知名公司。“幸运的是，我们在相关专家的指导下顺利中标。”朱金顺介绍说。
朱金顺总承包了重竞技馆暖通工程，包括新风系统、排风系统和中间空调系统，造价也就200多万元，前后20多人干了90多天。“从理论上说，暖通工程利润率一般在8%左右，但奥运项目因为要求太高，实际利润相当微薄，”朱金顺坦言，“这个工程有形收益几乎可忽略，但带来的无形收益是巨大的，我们在产品和业务发展上，在内部管理机制上，都有了长足发展，员工精神面貌得以改观，增添了他们的自信心、自豪感和对公司的归属感，最值得一提的是公司美誉度的提升，为以后业务拓展打造了一块金字招牌。”
据他介绍，由于公司在奥运工程上表现出的优良品质，北京一个更大的建筑工程选中他们做暖流通项目，仅通气系统的造价就超过200万。这大概就是他所说的奥运带来的“无形收益”吧！
■记者点评
像朱金顺这样直接切得奥运蛋糕的，在扬州并不多，但也绝非他一家。据了解，朱金顺安装暖通的这座重竞技馆，也是由江都一家建筑公司总承包的。这个造价数千万元的奥运场馆，土建、工程等都是由江都这家公司从北京奥组委获得的一级承包。
当然，从奥组委直接获得蛋糕，并非只有建筑业可以作为，至少扬州的玩具、工艺也是有这个可能的。浙江10家小规模私企抱团出击，拿下北京奥运领带的特许经营权，就值得扬州企业深思。
公交客车：“是扬州最早分到奥运蛋糕的”
早在2003年9月1日，北京奥组委就举行了隆重的北京2008年奥运会市场开发计划启动仪式，于4年前拉开了市场开发的航母，但多数企业并没有觉醒。
扬州最早醒来的要算当年的亚星、亚奔两兄弟。“早在2004年，北京公交集团为北京奥运发出招标书，计划30亿元购置4000辆公交客车，获得这个消息我们就开始马不停蹄地筹划，决意在这次旷世商机面前分得更多，”当年亚奔公司驻北京市场部经理祝平，多年后提起往事仍掩饰不住兴奋：“我们共订下413台单子，展出3个车型全部中标，是唯一百分百中标的客车厂。”
700多辆、总金额接近4亿元，当年亚奔、亚星两兄弟在那个招标会上获得的订单，应该说是直到目前，都是扬州人获得的最大奥运订单。据亚星集团内部人士介绍，目前这些订单基本已交付使用了。
对于亚奔、亚星两兄弟那次的成功，祝平认为是因为他们打了一场有准备之仗。北京申奥成功后，公司就专门组织了项目开发组。为此，祝平进行充分的市场调研，访问有关专家，让他们提供思路，并走访北京公交的驾驶员，掌握第一手的需求信息。他们把这些资料反馈到公司，公司就此进行技术改造，更多地进行人性化、绿色环保设计，从而推出YBL6986、YBL6110GH等3款车，一炮打响。
■记者点评
奥运会商机除了举办期外，还有会前半年和会后一年的旺期。亚星、亚奔两兄弟虽然没有直接从北京奥组委手中分到蛋糕，但“曲线”抢得了奥运市场，毫无疑问该打个高分。
扬州像亚星、亚奔两兄弟“迂回高手”，扬州还有几家。扬州启锦登灯饰公司在北京申奥成功后，立即在北京设立办事处，从奥运场馆建设商手中还是拿到了部分路灯订单。资产不过百万元的扬州中艺漆器厂，抓住奥运会前北京各大酒店、宾馆重装的商机，及时提供一批有品质、艺术含量高的工艺装饰品，间接地吃上了奥运蛋糕。当然最让扬州人期待的是，扬州工艺在冲刺奥运商机时，拿下奥运奖牌和奖牌漆盒的制作权。一旦成功，不仅能让扬州工艺带来不菲的收益，更会令其一夜成名天下。
特许商品：“在扬州也能分享奥运蛋糕”
“在扬州，我们照样也能分享奥运蛋糕。”说到奥运话题，扬州漆器厂研究员张长明打开了话匣子。
扬州漆器厂早已洞察到了北京奥运商机，但是他们清醒地认识到，凭自己的实力想争首批特许经营商的名分不太现实，于是退而求其次，争取特许销售商。早在2004年，扬州漆器厂就瞄上了奥运特许商品销售的目标。张长明表示，“最初的想法其实只有三点：第一，就是我们具备做奥运产品的条件；第二，也是希望为国家的体育事业和全世界的盛事作贡献；第三，基于扬州漆器在外有一定的知名度，并且考虑到这样做也会更加提高自己的知名度。”
北京奥组委公布的第一批10家特许经营商，北京工美集团有限责任公司名列其中，而扬州漆器厂与之有着极深的渊源。凭借这层关系，2005年11月11日，江苏省内首家奥运特许商品临时销售点落户扬州工艺美术馆；次日正式开放，单柜销售额超过１万元，甚至超过整个工艺美术馆的销售额；13日，开卖“福娃”，吸引了众多扬州市民前往；14日，一天卖出100多只“福娃”，“福娃”告罄，其他奥运工艺品销量大涨，并带动非奥运特许商品的工艺品销售。
这些奥运商品的价位普遍较高，但销售商并不能从中获利太多。张长明解释了其中原因：“奥运商品不是单纯的营利性的商品。每一件商品标价的60%是给北京奥组委，是为奥运的顺利举办作经济上的支持；价格中剩余的40%包括生产商、经销商的利润收入、税收和其他一些方面的支出。”
从目前经营的情况看，随着奥运会的脚步越来越近，奥运特许商品的销售也在增大，许多外地的商家企业成批地到扬州来订货，常州、南通、盐城、徐州等地都有人来特地购置，而且都是成批成批的，最大的一笔曾卖出20多万元。这些外地客人在买奥运特许商品的同时，也像发现新大陆似的发现了扬州漆器这种高雅的工艺品，从而也拉动了漆器的销售。
■记者点评
坐在扬州，也能享受奥运带来的“红利”，扬州漆器厂用自身的实践告诉人们这样的事实。继扬州漆器厂争取到奥运特许商品销售点后，扬州多家企业也跟着分享其中的商机，扬州金店卖起了奥运特许金产品，扬州金鹰也有了奥运特许商品专柜。最近，中行扬州分行增设了北京奥运门票预售业务。
另外，扬州漆器厂的行动还表明了一个道理，奥运经济并不一定是“大企业的盛宴”，中小企业也能从中分得一杯羹。由于规模小、抗风险能力差，在奥运经济的竞争中，中小企业只有借助它力，寻找强有力的靠山，就不怕吃不上奥运大餐。
一句话：奥运商机处处都有，就看你是不是有心人。
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