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牛顿说：“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上。”在巨人的肩膀这个高人一筹的平台上，他获得了超人的智慧。然而并不是所有人都能登上这样的平台。如同即将在北京召开的奥运会一样，尽管奥运带来的商机令人神往，但并非所有的企业都能够获得幸运的入场券，最终能够站在上面仅仅是极少数的幸运儿。然而，没有入场券并不意味着奥运的商业机会就永远对这些企业关闭。“能否获得奥运会商机？关键要看自己的智慧。”一企业经营者告诉记者。
今年8月8日是北京奥运会倒计时一周年的日子。北京和全国各地举行了盛大的庆祝仪式。在中国健儿摩拳擦掌备战奥运会的时候，我市的企业同样开始期盼北京奥运会的顺利召开，他们的手里或者已经紧握奥运商机的入场券，或者已经凭借敏锐的嗅觉捕捉到了奥运外围的商业机会，又或者希望从参与其中的企业表现中看出点门道，为未来积累经验。
梦娜的奥运梦想
和许多无法择门而入的金华企业相比，浙江梦娜袜业显然是让人羡慕的幸运儿。去年3月1日，梦娜袜业与北京奥组委签订了500万美元赞助合同，成为2008北京奥运会袜类产品独家供应商。
“义乌这样一个弹丸之地聚集了大大小小1000多家袜业企业，相互间的竞争已经由低质低价向品牌竞争转变。这几年国内许多明星都成为义乌袜业品牌的代言人。”义乌袜业协会秘书长金善富告诉记者。“请明星代言”几乎成为义乌所有的袜业企业打响品牌的通常做法，这样的操作模式的确造就了一批黑马，一些中等规模的企业借助明星效应迅速进入义乌袜业军团的第一阵营。把品牌和奥运结合显然不同于义乌袜业同行打响品牌的通常做法。接近4000万元人民币的成本显然不是一般企业所能够承受。高昂的代价换来的品牌效应同样是一般明星代言无法比拟的。
面对强大的竞争对手，仅仅寻找突围是不够的，“梦娜”要参与竞争，必须要超越对手，要超越他们，要从 “品牌战略”进行超越———那就是“梦娜”要有彻底改变袜业竞争的游戏规则的勇气和胆识，才有机会在中国袜业市场的品牌大战中真正实现突围。
2005年初，梦娜袜业董事长宗谷音开始关注北京2008年奥运会。“如果能成为北京2008年奥运会的赞助商，那么不就等于使‘梦娜’通过奥运的国际舞台登上品牌的制高点，并且走向了世界？” 宗谷音为自己的这个想法激动不已，但是却没有声张。他深知要成为奥运的赞助商不是一件容易的事情，他决定自己亲自操办并秘密进行。从2005年初到年底，宗谷音开始在义乌、北京两地频繁来回飞，密度也越来越高。但是周围的人，包括他的夫人也不清楚这事。经过与奥组委的接触，“梦娜”了解到，在奥运会的赞助商的名单里，并没有袜子的产品类别。而且，在此之前，国际运动品牌“阿迪达斯”已经成为奥运会的全球赞助商，这让宗谷音没想到。但是，宗谷音并没有因此而放弃了牵手奥运的机会，在与奥组委接触的过程中，宗谷音对奥组委不仅表现出了最大的诚意，同时也建议北京奥组委：正是因为在奥运会赞助名单上没有“袜子”这个品类，所以是否可以开设这个品类的赞助项目？如果“梦娜”可以成为北京2008年奥运会的赞助商或供应商，“梦娜”在袜子这个大项里，可以不包括之前“阿迪达斯”拥有的“运动袜”的产品品类的奥运标志使用权。北京奥组委被宗谷音的诚意感动了，于是，北京奥组委与国际奥委会进行了汇报和沟通，国际奥委会同意了北京奥组委的建议。经过一年多的接触、沟通与谈判，精诚所至，“梦娜”袜业终于牵手奥运，站在一个更高的舞台上，演绎着袜业品牌的新传奇。
鱼跃奥运门
为配合奥运，北京在奥运前要对全市2万多辆公交车进行全面更新（其中包括奥运会用车），前年已经更新了1万辆，去年还将更新1万辆。为此，北京奥组委于前年底对奥运用车进行了国际公开招投标，“青年”以绝对优势一举中标，总标的量545辆。在竞标中，其他厂家竞标价是每辆260万元，而“青年”的报价仅为200万元。仅此一项，“青年”就为北京奥运节约了数亿元。
事实上，“青年”汽车能够击败对手而赢得奥运独家供车权，答案并非报价便宜，更重要的是“青年”汽车造型美观舒适，结构安全可靠，而且节油环保。545辆豪华客车中，有380辆是天然气和双电源动力的，无尾气排放；其他的柴油车都达到IV排放，而这一优势是其他厂家难以竞争的。
在大企业凭借实力争得奥运入场券的同时，我市的众多小企业如同过江之鲫涌向奥运，欲演鱼跃龙门的好戏。义乌的蒋光幼原本和丈夫经营着一家工艺品企业，但是在看到奥运会的巨大商机后，她决定开设奥运特许商品专卖店。“义乌人有很强的消费能力，我一直很看好奥运特许商品在义乌的市场前景，而实际情况比自己预期的还要好。”蒋光幼对记者说，虽然专卖店才试营业一个多月，但是前来购买商品的市民却络绎不绝，奥运福娃、贵金属纪念品、印有福娃图案的书包和衣服等各类商品深受市民和小孩的喜爱。蒋光幼告诉记者，现在每天营业额少则七八千，多则上万元。巨大的商机更加坚定了她开设第二家、第三家专卖店的决心。据了解，蒋光幼在义乌商贸区和国际商贸城开设的分店都在筹备中，除此之外，蒋光幼还打算把专卖店开到东阳、永康、磐安、武义、浦江等地。
今年年初以来，我市“方圆园艺”董事长方强的心情很不错。“2008年北京奥运会的菊花将由我们来种植。”他说，北京方面春节后已派人专程到金华考察基地，公司已精心准备了一万多盆试种的菊花新品种样品，将送往北京展示。
去年，义乌市琪琳玩具有限公司总经理楼其进在其产品包装上打出了“‘快乐皮皮’获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛金奖”的标识。标识边上，最吸引人的还有人奥大赛的logo。楼其进说，在全国的娃娃类产品中，他的娃娃是唯一拥有这个logo的。这让琪琳玩具在国内同行中脱颖而出，已有许多新经销商准备与其合作。在义乌，和琪琳玩具一样掘金2008奥运商机的中小企业为数不少。这些中小企业没有像“梦娜”一样一掷千金成为2008奥运会产品独家供应商，反之，他们用极少的投资曲线进入奥运殿堂，而这个平台的效益已经远远超出他们想象。人奥中国网上，义乌祈福工艺品有限公司、义乌宇锋文体用品等我市6家企业的8个产品形象，在首页的展示区里轮番展出。这6家企业也是在中国人文奥运旅游纪念品设计大赛上获奖而成功接轨奥运平台的。
在全市范围内，义乌中小企业和义乌小商品在奥运经济上先行了一步。当祈福工艺把印有人文奥运旅游纪念品大赛获奖标识的产品在去年的义博会和广交会展出时，“参展商争抢着要我们的产品，很多经销商看到我们的人文奥运标识还以为我们是大企业，不少还特意到企业参观。”董事长王真认为，这个荣誉为企业增添了一笔无形资产。他说，效果是始料不及的。获奖后，祈福工艺的公司画册、广告册、产品包装全都换过了，个个都标有人奥大赛logo的新形象。尽管换形象时间不长，公司的销售额增长已很显著。“更重要的是，企业知名度提升了，我们没获奖的产品也沾了光。”王真说。
“获奖的产品还能获得官方的保护政策，被推荐进入全国各地旅游纪念品商店、专卖店。”义乌市星河食品有限公司的“伴嘴瓜子”也获得了中国人文奥运旅游纪念品大赛最佳地方名品金奖。总经理廖张继准备借助这次机会开拓国内市场。为迎接奥运，廖张继准备在今年重点为企业做宣传开拓国内市场。而琪琳玩具也准备开发设计几十个与奥运有关的系列产品，诸如让智能娃娃穿上运动服，配上运动器材和运动配件的组合等。到时，借助人奥大赛的获奖荣誉进入全国旅游纪念品商店，在全国范围内拓展市场就容易多了。机遇的大门永远为有准备的人打开。义乌琪琳玩具总经理楼其进认为，义乌中小企业试水奥运商机是非常值得的。就拿他来说，参加这样一次比赛，费用不过3万多元，而获奖后对企业知名度、美誉度的提升却是无价的。除了这些企业，义乌还有很多中小企业都在默默准备接轨奥运经济。当地一名木质玩具企业老总在考虑研发与奥运有关的拼图玩具。在义乌佛堂镇的30余家假发企业里，不少企业开始在开发设计符合奥运会赛场看台观众需要的假发。
即将召开的义博会同样准备借力奥运。 其组委会制订的总体方案是：以“商品之都，商机无限”为主题，以小商品贸易为核心，承接奥运会、世博会商机，开展贸易洽谈和经贸合作交流，突出展览贸易的经贸性、国际性、专业性和实效性。可以想见，届时我市的众多企业将借助展会精彩地舞动其奥运的商业梦想。
360度看奥运
不管是直接参与奥运商机，还是间接获得类似的商业机会，其实并非一张订单或者机会在手就能获得企业预期的效果。奥运提供的仅仅是一个彰显品牌或者获得财富的机会，并非一条毫无风险的捷径。
资料显示，1996年的亚特兰大奥运会上，获得赞助权的200多家企业中，只有约25%的企业获得回报，大部分企业只获得了很少的短期效益甚至血本无归，这其中也包括了伊利、昂立一号、天磁磁化杯三家每家花费了60万美元“入场费”的中国企业。由于运作失败，2000年悉尼奥运会上，没有一家中国企业赞助。显然，500万美元的投入对“梦娜”意味着巨大的考验。
有关人士认为，中小企业应该用更全面和广泛的视角审视奥运。因为奥运是一个涉及广的“经济链”，它涵盖了文化、体育、流通、运输、金融、餐饮等多个行业，其中受益最大的应该是第三产业。而我国的第三产业中聚集了最多的中小企业，是中小企业家们抓住奥运商机的主要机遇所在。“与大型企业相比，中小企业自身机制十分灵活，能很快抓住一些新的商业机会，参与新产品的开发和市场开拓，而大企业因为其产品开发和市场开拓都已较稳定，想掉头进入新领域的难度相对较大。”
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